薛素文玩转猪联网让猪飞起来钟氏柳

薛素文：玩转“猪联网”让猪飞起来

文 | 多比　　互联网大篷车西北行第二站，我们请来了大北农集团常务副总裁薛素文来到兰州大学，给兰州的企业家朋友们讲述1500万头猪联网的故事以及传统农业如何转型互联网！　　人物名片：　　他学的是财务却能自己开发信息系统　　他开启了互联网 时代的养猪新模式，通过猪联网圈进近1500万头猪，令大北农集团成为全国控制猪头数最多的企业集团　　他就是致力于给养猪插上互联网的翅膀、让猪飞起来的薛素文　　连接所有与猪相关的资源，变万家猪场为一家猪场　　今天我要讲的是一个猪的故事。自从有了人类的历史，就有了猪，一直以来，猪都是用四只脚走路。有人说，站在风口上，猪也能飞起来。我想说的是，如果猪有飞起来，我们该做些什么？我来自大北农，一个非常专注于农业、为农户服务的集团，目前有两个客户，一个是中国的养殖户，以猪为主；一个是中国的种植户，以种地为主。近年，很多传统行业都开始向互联网转型，我们养猪产业也非常希望能有新的改变。　　怎么改变？先来说下为什么中国的养猪产业这么落后。中国大部分养猪的人是农民，小农意识强，大家各干各的、自给自足，没能形成规模效应。而互联网的本质就是连接，如果能把所有的养猪人连接起来，变万家猪场为一家猪场，将养猪户、饲料厂商、屠宰企业、金融机构和中间渠道都连起来，去除中间环节，就能提高周转效率，降低交易成本。所以，从去年开始，我们就做了猪联网。　　什么是猪联网？就是以猪为中心，将所有与猪相关的资源连接起来，形成一个闭环，变外部产业链为内部生态链。　　说到养猪人，大家一定觉得我们又脏又累又土，养猪人一般都不愿意对外说自己是养猪人，只有养猪人看得起养猪人。我们把养猪人连接在一起，然后就可以做很多事情，比如大家可以把好的养猪经验贡献出来，把猪的管理做到最优化，把养猪的效益提高，让猪多产少死，就叫猪管理。如此，就用互联网思维颠覆性改变了养猪人的管理模式。　　猪长成后要出栏，卖给猪贩子养猪人拿不到多少钱，我们就做了猪交易。此外，养猪人最缺的是钱，如果没有基金周转就没法长期做下去，所以我们又做了猪金融，给养猪人提供经济方面的支持。　　合起来，就成了养猪人的快乐生态圈。　　用互联网和大数据提高中国的养猪效率　　为什么中国人的养猪效率低？主要低在管理上。我们养猪通常是一家一户养猪，谈不上工厂化、流程化。所以，我们猪联网第一个要做的就是规范养猪人的整个生产过程，把它模式化。　　大家讲互联网转型，通常都把它理解为电商，我想从猪联网的角度来看，它的切入点不是电商，而是提高养猪人的经济效率，这对养猪人才是最重要的。没有利润，转型就毫无意义。而我们可以通过大数据，告诉养猪人什么时候可以配种，什么时候可以补栏，什么时候可以出栏，传授他们先进的养殖技术，以及看到生猪的出栏预测、疫病的趋势分析等重要信息。这样可以提高养猪人整体的生产效率和生产利润。　　互联网思维的核心是联合，联合可以改变生产关系。比如，小的猪场议价能力弱，竞争力也弱，一旦把小的猪场连在一起，数据共享，这样就能掌握了主动权，生产资料不仅可以集中大宗购买，甚至可以团购，极大降低了生产成本。　　通过电子商务加快生猪销售网络的周转速度，降低中间环节成本，信息就变得更加公开透明，同时还能将过去猪贩子倒买倒卖的利润将更多的下放给养猪人，进一步提高养猪人的收益。　　可以说，与传统产业模式相比，猪联网最关键之处就是提高了单头生产猪的盈利水平，而这正是互联网化的价值体现。　　传统企业要转型必须颠覆传统思维，拥抱互联网　　互联网背景下，创新涌现，跨界竞争开始常态化，传统企业要么融入、要么退出，别无他路。想要实现转型，引领行业迭代，就必须颠覆传统思维，拥抱互联网，去创新、跨界、颠覆式创新。　　其实,依靠我们这一代人去完成彻底转型已经没有希望了，我们农业人大多现在对互联网还持怀疑态度。所以,我们目前最该要思考的是怎么起用年轻人，让年轻人用年轻的思维来激活我们的传统产业。　　另外，我想说的是，转型不是抛弃一切重新开始，尤其传统企业，你不要抛弃自己的主业，只跟着概念走，到时掉下来怎么死的都不知道。

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