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复合肥卖不动 卖点儿啥肥能挣钱？

关键词：复合肥　　如同今年东北冬季的气候一样，复合肥冬储市场也极为反常，目前为止，部分地区的冬储状况尚未明显改善，企业和经销商之间的拉锯战愈演愈烈。除了前期低价货源占据了局部地区一定的市场之外，后续下游采购的总量较为有限，整体需求或仍存部分缺口。　　　　总结其原因，无非是复合肥冬储价格较往年大幅抬升，下游购买力有限，然而，近日尿素价格逐渐下跌，复合肥成本支撑出现动摇，下游拿货信心再次受挫。基于此，不少企业和经销商另辟蹊径，选择以推广新型肥料为主的营销模式，尤其是水溶肥产品受到了广泛认可，其市场热度和占有率更是节节攀升。　　　　首先，水溶肥利润空间尚可。伴随传统肥料市场的逐年发展，成本和利润也较为透明，经销商不仅销售困难，而且赚钱更难。相比于传统肥料，水溶肥产品的利润空间尚可，赚钱也相对变得容易，一是水溶肥产品的生产原料不同于普通肥料，多样性更强，没有统一的成本参照标准，企业定价方面较为灵活；二是水溶肥产业处于起步阶段，市场并不十分完善，品牌层出不穷，价格也参差不齐，或存在部分产品定价稍高的情况，因此，在利润的驱使下，水溶肥产品得到了企业方面和经销商的大力推广。　　　　其次，水溶肥使用范围广泛。通常来讲，水溶肥一般的施用对象以经济作物为主，而目前部分地区的大田作物也尝试施用，一是水溶肥的养分足、肥效快。水溶肥除了包含传统的氮、磷、钾元素以外，还针对不同作物的生产需求添加各种微量元素等物质，为作物提供更加丰富多样的养分；二是水溶肥完全溶于水，采取喷灌、滴灌等方法施用，可以最大限度地提高自身使用率，避免浪费，相对使用量也大大减少，因此，在价格处于一定优势的基础上，使用效果也显而易见，水溶肥的市场地位得到大幅提高。　　　　最后，水溶肥市场前景大好。水溶肥料市场的快速发展不仅得益于下游用肥习惯的改变，而且政策扶持力度的不断加强更加有助于水溶肥料市场的完善。2016年我国农业部办公厅印发了《推进水肥一体化实施方案（2016-2020年）》的通知，通知强调实施水肥一体化有利于推动化肥施用量零增长活动，提高水资源利用效率，对发展节水农业，控制农业用水总量起到关键作用；另外，部分地区大力倡导下游转变种植结构，从而经济作物种植面积也有所增加，有关水溶肥料的需求开始增加。　　　　综上所述，近期复合肥市场的确僵持不下、困境难改，相反，冬季水溶肥需求旺季已经到来，加上价格优势明显和认可程度提高，预计接下来的水溶肥市场将会平稳向上运行。

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